- 「インスタを使ってメルマガやLINEに登録を促したい」
- 「リール動画ってやっぱりやった方がいいの？」
- 「standFmもいいって聞くけど」
- 「スレッズ（Threads）も始めた方がいいの？」
マンツーマンサポートをしているクライエントさんから、最近、SNSを使った集客について、こんなご相談をいただくことが増えました。
SNSの世界は、日々新しいツールやトレンドが生まれていて、「何をどう使えばいいのか、わからない！」と感じる方も多いかもしれません。
あなたはそう思うことありませんか？
以前の私もそう思い、色々流行りものを取り入れて迷走していた時期がありました。（笑）
今回は、そんな“今どきのSNS事情”について、私の迷走経験をふまえ、特に５０代以上の女性がライフワーク起業を長く続けていくために押さえておきたい発信のヒントをお伝えしたいと思います。
こんにちは、小林雅子です。
日ごろは、
「自分と人生を愉しめる起業を目指したい」
「自分らしいライフワークを育てたい」
と、思われている５０代以上の女性へ、自分と人生を愉しむゆとりのライフワーク起業の実現を伴走サポートしています。
インスタでの集客、今どうなっている？
結論から言うと、あなたのお客様次第です。
インスタだけでメルマガ登録や高額商品の申し込みは無理！ではありません。
ですが、あなたが理想とするお客様（ペルソナといいますが）によっては、難しくなる場合もあるのです。
例えば、
- 楽しい投稿が好き
- ＳＮＳでつながることに抵抗感がない
という方がペルソナだとすると、インスタを始め、流行りのＳＮＳでお申込みいただくことも、ハードルは低いかもしれません。
ですが、
- ＳＮＳで見ず知らずの人にいきなりサービスを申し込むのに抵抗がある
- お申し込みはじっくり人となりや信用度を確認してから決めたい
という方がペルソナだとすると、インスタからのお申込みは難しいかもしれません。
また、無形のサービス（コンサルやコーチ等）は有形のサービス（物販や成果物がてにできるもの）によっても違ってきます。
こんな勘違いしていませんか？
- 動画や投稿がバズればフォロワー数が増える
- フォロー数が増えればお申込みが入る
そのために、リール動画を頑張るかたもいらっしゃいます。
たしかに、多くの人が見ている動画や投稿にはそれなりの魅力があることは確かです。
なので、さらに多くの人に広がりやすい傾向にあります。
ですが、「見てもらえる＝申し込みが増える」とは限らないのが実情です。
そんな時に少しイメージしていただきたいのが、何のためにその発信をするのか？ということ。
お客様への安心を届けたいのであれば一つだけの発信にはならないかもしれません。
例えば、スレッズ（Threads）→インスタ→ブログ・ＨＰ→メルマガ・LINE登録といった流れも見えてきますよね。
つまりお客様は、この流れを踏むことで、発信者である私たちへの“安心や信頼度″上げることができます。
あなたは、ペルソナさんがどのような流れを踏むことで安心感や信頼を届けられると思いますか？
信頼を届ける発信とは？
あなたもどこかでお聞きになったことはあるかもしれませんが、発信には二つの種類があります。
その二つとは
・流れる発信＝“フロー型”
・蓄積される発信＝“ストック型”
です。
・流れる発信＝“フロー型”
インスタやスレッズのようなSNSは、「今この瞬間」を切り取るのに適しています。
そして、投稿がどんどん流れてしまうため、“フロー型”の発信と呼ばれています。
そのため、継続的に見てもらうには、かなりの頻度で投稿を続ける必要がありますし、「ブーム」や「話題性」に左右されやすいという弱点もあります。
特に、
・じっくり考えて選びたい
・信頼できる人から申し込みたい
という思いが強い５０代以上の女性にとっては、ＳＮＳの“賑やかさ”に疲れてしまうこともあります。
だからこそ、今、見直したいのは「ストック型発信」ではないかと思っています。
（数年前に書いたブログやサービスから、今でもお問い合わせが届きますので本当にそう思います）
・蓄積される発信＝“ストック型”
ストック型の発信は、蓄積型・資産型とも呼ばれています。
一度投稿することで、書いたその時だけでなく、時間が経過してもお客様に価値提供や情報を届けてくれるので、半年後、1年、数年後にも新たなご縁を運んできてくれる可能性を持っています。
つまり、一度の投稿が長きにわたり、信頼や安心をペルソナへ届けてくれるのです。
ですので、これから益々、流れていくSNS投稿だけに頼るのではなく、自分の「資産」となるようなコンテンツを育てていくことが重要になっていきます。
たとえば…
- ワードプレスのコラム記事
- メルマガでの定期配信
- 自分の言葉で紡ぐストーリーや体験談（動画や音声）
こうした一時的な流行に踊らされず、「自分が大切にしたい価値観」を言葉にして積み重ねていく。
これが、大人女性のライフワーク起業をじっくり育てるうえで、これからますます大切になっていくと感じています。
まとめ 流行りものは上手に取り入れる
わたし、大人の発信はある意味“ファション”にも似ていると思うの。
自分が心地よい色、生地、styleを持ちつつも、さり気なく流行りを取り入れる。
そうすることで、心地よくファションを愉しめるでしょ？
そして、そんな方って、ファションも含め、その存在自体に魅力を感じたりしませんか？
大人の発信は、それに似ていると思うのです。
だからこそ、自分が心地よくできる発信を軸に、流行りものは上手に取り入れながら続けていくことが大切なのでは？と思っています。
あなたにとって、どんな発信が一番心地よいですか？
あなたのお客様には、どうすれば信頼をとどけられそうですか？
よかったら考えてみられてくださいね。
小林雅子
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