「無料動画を作れば自然と売れると 起業塾で言われました。 でも、台本が作れず止まっています。 周りの人も止まっている人が多くて。 本当に動画作れば売れますか？」
先日個別相談でこのようなご相談をいただきました。
他にも、『動画を作ったのに申し込みが増えません』という声もあります。
実は、これ、私自身がかつて経験したことです。
「○○だけすれば・やれば売れる！」と言われると、本当にそれだけで売れるんだ！と思っちゃいますよね。
こんにちは！大人女性のゆとり起業を伴走サポートしています小林雅子です。
最近、ＳＮＳ広告で
「仕組み化すれば」
「動画でラインステップを作れば」
「オリジナル商品をつくれば」
のような、うたい文句を目にすることがすっごく増えたように思います。
その前は、
「○○すれば月商７ケタ」
「たった１日●時間で億越え」のようなものでしたが。
もちろん、事実であって、それを伝えたい！と思っておられるのであればぜんぜん問題ありません。
ただ、受け取る側は一つ気をつけて欲しいことがあります。
それは、そのキャッチーに惹かれてお申込みをした際に、
本当はそれだけではない
（それだけで売れるかどうかわからない）
ということを念頭に置いておくことです。
実際には、動画を作るだけではなく、届け方や信頼関係の構築も必要となります。
でなければ、
「仕組み化したのに」
「無料動画でラインステップを作ったのに」
「オリジナル商品を作ったのに」
お申込みがない・・・、あるいは、起業自体が止まってしまうということになりかねないからです。
ですので今日は『本当に○○だけすれば・やればOK？大人のライフワーク起業の落とし穴』をテーマにお届けしますね。
”○○だけすれば”という考えを手放した、長く続けられる起業づくりのヒントになれば嬉しく思います。
●大人のライフワーク起業の落とし穴
起業をしていくにあたり、これだけやればOKということはありません。
ですので、「○○だけすれば集客OK」「起業はできる」という落とし穴にはご注意くださいね。
なぜなら、
・起業づくりはその場限りのものではない
・仕組みはマーケティングの一部でしかない
・人生と起業（仕事）のテーマも進化する
からです。
●起業づくりはその場かぎりではない
たとえば、「動画を作れば売れる」と言われても、それは一つの手段に過ぎません。
今はたまたま”動画”の反応が良いだけで、この先ずっとこれが続く訳ではないからです。
それに、動画が作れたとしても理想のお客様に動画みてはいただけませんよね。
届ける方法も考え、それを実行して行かなければお客様に届かないのです。
起業は時代やお客様の変化と共に継続的な調整が必要なのです。
●仕組みはマーケティングの一部でしかない
仕組み化や高額商品の作成も同様です。
たとえば、「仕組みを作れば自動で売れる」と言われても、 その仕組みの根幹にあるのは、『届ける価値』と『お客様との信頼関係』 です。
この部分が分かっていないと、どんなに仕組みを作っても、オリジナル商品を作っても、お客様に届かないとなってしまいます。
私が思うマーケティングとは、『お客様の成長（必要）に合わせて必要なものをお届けしていくこと』だと思っています。
というのも、自分の理想のお客様がどのような現状（お悩みの状態）からどのように変化したいのか（理想の未来）があるからこそ、その変化のために必要なものが欲しい！となるからです。
有名な経営思想家のドラッガーは、
マーケティングの理想は販売を不要にすることである。
マーケティングが目指すものは、顧客を理解し、顧客に製品とサービスを合わせ、自ら売れるようにすることである。
と言っています。
つまり、お客様自身が自然と“欲しい！・必要！”と思える形にすることが大切なのです。
だとすると、動画を単に作るだけでは不十分。
お客様が必要なものをお客様のタイミングでご購入いただける流れを作り続けることが重要になるからです。
そのために出来ることは何か？を考え、少しずつ取り組んでいくことが必要となるため、○○だけやればいい、と言うことはないのです。
●人生と起業（仕事）のテーマも進化する
大人のライフワーク起業では、 「自分が何を大切にしているか」「どんな人を幸せにしたいのか」 といった価値観や想いがビジネスの軸になります。
この軸がブレると、
- お客様が集まらない
- どんなサービスを作ればいいのかわからない
- ビジネスやサービスの内容に自信が持てず、発信ができなくなる
- 起業づくりがとまる
といった問題が起こります。
でも、届ける方も届けられる方も、少しずつ成長していきますので、その価値観や想いにも変化が生じます。
すると、人生と仕事のテーマも少しずつずれてくることがあります。
となると、起業の内容も少しずつバージョンアップして行かなければなりません。
ですので、○○だけやれば・・・はありえないのです。
●「○○すれば売れる！」という言葉に惹かれた時の対処法
「○○すれば売れる！」という言葉に惹かれる気持ちはよくわかります。（以前のわたしも惹かれていましたし（笑））
でも、ビジネスを長く続けるためには、
- 自分の届けたい価値や世界を明確にする
- お客様の悩みやニーズをしっかりリサーチする
- 言葉・クリエイティブを試しながら、フィードバックを得て改善を繰り返す
この3つが欠かせません。
そして、そのうえで、理想のお客様の悩みを解決するオリジナル商品を作り、届ける仕組みを作って行くことが大切です。
無料特典や無料特典の動画づくりを始める際は少なくとも
- 自分の届けたい価値や世界を明確にする
- お客様の悩みやニーズをしっかりリサーチする
は必須です。
また、フィードバックいただくコンサルさんやメンターも必要になります。
まとめ ワークライフ起業が長く続けられる秘訣
起業は「○○すればOK」という単純なものではありません。
また、何かを一つやったから売れる、と思っていては起業は続けられないのも事実です。（過去の私の経験からの私自身の教訓でもあります）
ワークライフ起業は小手先のテクニックではなく、
・あなた自身の想い（価値観）
・これが好き！・やりたい・得意なこと（やりたい）
・お客様のニーズ（ニーズ）
が重なったときに、始めて動き出し、長く続けることができます。
だからこそ、まずは土台をしっかり作ることが大切です。
動画や仕組みは、 あくまでそれを伝える手段でしかありません。
もし今、
・無料特典の動画づくりが止まっている
・無料特典作りが進まない
となっているなら、まずは、『誰に、どんな価値を届けたいのか？』を見直してみてください。
きっと、あなたが心から大切にしたい思いが見つかるはずです。
その思いがあるからこそ、『○○だけすればOK』という考えを超え、『どうすればお客様に価値を届け続けられるか』を深く考えられるようになり、その過程や試行錯誤の時間すらも、かけがえのない愛おしいものに感じられるのだと思います。
長く愛され、お客様とともに成長し続けるライフワーク起業を育てて行きましょう。
小林雅子
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